Indijos gatvė netrukus bus užpildyta „Gap“, „H&M“ ir „Uniqlo“

Sparnuose-švedų behemotas „H&M“ ir „Uniqlo“, Japonijos atsakymas į didelio formato mados parduotuvę. Taip pat eilėje yra „Massimo Dutti“, „Abercrombie & Fitch“ ir „Topshop“, mažesnės parduotuvės, tačiau turinčios didelę mados įtaką.

(Šaltinis: „Reuters“)

Kai prieš penkerius metus „Zara“ atidarė pirmąją parduotuvę Delio „Select Citywalk“ prekybos centre, tai sukėlė tiesioginį sukrėtimą. Indijos mados alkanas šurmuliavo vienas į kitą, supakuodamas viską, ką galėjo uždėti. Ši istorija dažnai kartojama daugelio Vakarų mažmenininkų valdybose, stebint Indiją. Būdama antra pagal gyventojų skaičių šalis pasaulyje, ji turi apsirengti daug žmonių. Šį mėnesį Indijoje atidaroma pirmoji „Gap“ parduotuvė, pirmiausia Delyje ir po poros mėnesių Mumbajuje. Sparnuose yra švedų behemotas „H&M“ ir „Uniqlo“, Japonijos atsakymas į didelio formato mados parduotuvę. Taip pat eilėje yra „Massimo Dutti“, „Abercrombie & Fitch“ ir „Topshop“, mažesnės parduotuvės, tačiau turinčios didelę mados įtaką.

Praėjusią savaitę Mumbajuje peržiūrėjus „Gap“, Indijos generaliniam direktoriui Oliveriui Kaye pareiškiau, kad „Gap“ atvyko penkerius metus per vėlai. Jis tik šypsojosi, nesakydamas žodžių, kuriuos abu gerai žinojome. Nuolat besiplečiantis Indijos mažmeninės prekybos mastas, kokybė, paslaugos ar priežiūra vis dar neatitinka tarptautinių standartų. Kaye dvejus metus vadovavo „Calvin Klein India“, o paskutinius aštuonerius gyveno Indijoje.

Nepakankama šalies infrastruktūra yra didžiausia jos klaida. Dauguma didžiųjų mažmenininkų, tokių kaip „H&M“ ir „Uniqlo“, yra pastatų dydžio tokiuose geriausiuose miestuose kaip Niujorkas, Londonas ir Tokijas. To negali pasiūlyti nei Delis, nei Mumbajus. Čia 10 000 kvadratinių pėdų (Delio dydžio tarpas) laikomas didžiuliu. Tačiau Indija yra patraukli rinka ir svarbi platforma. Indijos viduriniosios klasės vartotojas greitai prisitaiko prie vakarietiško stiliaus laisvalaikio drabužių. Apskaičiuota, kad Indijos drabužių rinka per penkerius metus sieks 60 mlrd.

„Arvind Lifestyle“, „Gap“ partneris Indijoje, per pirmuosius kelerius metus ketina atidaryti 40 franšizės valdomų „Gap“ parduotuvių. Pranešama, kad „Uniqlo“ pirmininkas, Japonijoje susitikęs su ministru pirmininku Narendra Modi, pareiškė, kad nori atidaryti 100 prekybos vietų visoje Indijoje. Stilingai bendradarbiaujant dizaineriams „H&M“ nori investuoti 130 milijonų dolerių ir atidaryti 50 parduotuvių.

Tačiau infrastruktūros trūkumai nėra vienintelis iššūkis. Žinoma, kad Indija žino apie kainas. Pavyzdžiui, „Gap“ yra brangesnis nei „H&M“. Be to, daugelis jų gaminami Indijoje. Jų peržiūros lentynose buvo ekonomiškai efektyvios linijos, pagamintos iš pigesnės medvilnės, dauguma jų buvo prieinamos eksporto pertekliaus parduotuvėse visoje Indijoje. „Gap“ turės pristatyti savo aukštos kokybės linijas už itin lengvas kainas, kad sulaužytų Indijos rinką. Ji negali užsidėti vien savo džinsinio ir chaki spalvos kelnių, jei nori per trejus metus pasiekti savo tikslą - 500 mln.
Net „Marks & Spencer“ stengėsi parduoti, kol nepradėjo sandėliuoti Indijoje pagamintų produktų, taip išvengdama didelių mokesčių ir sumažindama kainas. „Zara“ pataisė kainas per kelis mėnesius nuo atidarymo ir praneša pavydėtiną pelną.

Dėl „Zara“ sėkmės „Inditex“ (kuriai priklauso „Massimo Dutti“ ir „Zara“ prekės ženklai) ir „Tata's Trent“, jos partneris iš Indijos, atidėjo „Massimo Dutti“ pristatymą. „Dutti“ yra daug brangesnis ir siūlo aukštos kokybės šilko, lino ir kašmyro. Čia gerai sekasi - su tylesnėmis investicijomis ir aukščiausios kokybės produktais.

Apatinę liniją persekiojantys masiniai mažmenininkai turės prisiimti didesnę riziką.
[email protected]