Derėtis dėl atlyginimo? Piktas veidas padės

Remiantis nauju tyrimu, piktos išraiškos padidina grėsmių efektyvumą, todėl jos atrodo patikimesnės.

Veido išraiškos gali turėti mūsų žodžių svorį Šaltinis: Thinkstock

Derybos dėl atlyginimo už naują darbą? Piktos veido išraiškos gali padėti!

Remiantis nauju tyrimu, piktos išraiškos padidina grėsmių efektyvumą, todėl jos atrodo patikimesnės.

Išvados rodo, kad piktos išraiškos suteikia papildomą svorį derybininko grasinimui pasitraukti nuo stalo, jei jo ar jos reikalavimai nebus įvykdyti, todėl kita derybų šalis pasiūlys daugiau pinigų, nei būtų kitaip.

Mūsų veido išraiškas palyginti sunkiau valdyti nei mūsų žodžius, sakė psichologas Lawrence'as Ianas Reedas, pirmasis tyrimo autorius.

visžaliai krūmai pamatams sodinti

Kadangi juos sunku kontroliuoti, šie posakiai yra patikimas išorinis žmogaus motyvų rodiklis.

Tokiu būdu veido išraiška gali išlaikyti mūsų žodžių svorį, sakė Reedas.

Reedas ir jo kolegos Peteris DeScioli iš Stony Brook universiteto ir Stevenas Pinkeris iš Harvardo universiteto iškėlė hipotezę, kad piktos išraiškos gali paremti derybininkų grasinimus pasitraukti nuo stalo, jei jie negaus to, ko nori.

gėlė, auganti vandenyje

Internete atlikto tyrimo metu 870 dalyvių buvo pasakyta, kad jie žais derybų žaidimą, kuriame kai kurie dalyviai, veikdami kaip pasiūlymo teikėjai, nuspręs, kaip padalinti 1 USD sumą su kitu dalyviu - atsakovu.

Kiekvienas asmuo gautų nurodytą sumą, jei respondentas priimtų siūlomą padalijimą, tačiau nei vienas asmuo negautų pinigų, jei atsakovas atmestų padalijimą.

Prieš teikdamas pasiūlymus, kiekvienam pasiūlymo teikėjui buvo parodytas grasinimas, kurį tariamai kėlė atsakytojas. Atsakytoją vaidino ta pati aktorė moteris, kuriai buvo pavesta vaizdo klipuose sukurti konkrečias veido išraiškas.

blakė su ilgomis antenomis ir 6 kojomis

Viename klipe buvo parodyta neutrali išraiška, o kitame - pikta.

Kartu su klipais buvo pateiktas raštiškas reikalavimas sumažinti vienodą 50 proc. Arba didesnį 70 proc. Sumažinimą (pasiūlymo teikėjui liktų tik 30 proc.).

Pamatę grėsmę, pasiūlymo pateikėjų buvo paprašyta pateikti savo pasiūlymą.

Duomenys parodė, kad respondento veido išraiška turėjo įtakos pasiūlymo teikėjo pasiūlytai sumai, tačiau tik tada, kai atsakytojas reikalavo didesnės dalies.

Floridos žydintys augalai ištisus metus

Tai reiškia, kad pasiūlymo teikėjai pasiūlė daugiau pinigų, jei respondentas parodė piktą išraišką, palyginti su tuo, kai parodė neutralią išraišką, bet tik tada, kai atsakytojas reikalavo 70 proc.

Veido išraiška neturėjo įtakos pasiūlymų teikėjų pasiūlymams, kai atsakytojas reikalavo lygios dalies, tikėtina, nes paklausa jau buvo laikoma patikima.

Tyrimas buvo paskelbtas Psichologijos mokslų asociacijos žurnale „Psychological Science“.