Nebūk biuro šlamštas, norėdamas parduoti naujas idėjas: studijuok

Pirmasis tyrimas parodė, kad žmonėms nereikia būti durneliais, kad jie turėtų naujų idėjų.

Nebūk biuro šlamštas, norėdamas parduoti naujas idėjas. (Šaltinis: „Thinkstock Images“)

Norint sugalvoti šviežių ir originalių idėjų, nereikia elgtis kaip durneliui, tačiau kartais būti nemaloniam yra tik tai, ko reikia norint sėkmingai parduoti savo idėjas kitiems, atskleidžia tyrimas.

Tačiau sunkūs ar erzinantys žmonės turėtų žinoti apie socialinį kontekstą, kuriame jie pateikia savo idėjas. Įtempta strategija ne visada bus vienodai sėkminga, sakė Samuelis Hunteris iš Pensilvanijos valstijos universiteto ir Lily Cushenbery iš Stony Brook universiteto.

žolelių, kurios atrodo kaip rozmarinas

Žmonės dažnai yra įvardijami kaip durniai, jei jie iš prigimties yra nemalonūs, pernelyg pasitikintys savimi, dominuojantys, argumentuoti, egoistiški, užsispyrę ar kartais net priešiški.

Hunteris ir Cushenbery norėjo patikrinti, ar žmonės, turintys nemalonių charakterių, yra naujoviškesni ir ar tai padeda jiems priimti naujas idėjas ir jas priimti.

Pirmajame tyrime 201 studentas iš didelio JAV šiaurės rytų universiteto baigė asmenybės testus, prieš pradėdami strategiją kartu grupėse po tris, kad sukurtų rinkodaros kampaniją.

Antrajame tyrime, kuriame dalyvavo 291 žmogus, komanda naudojosi internetine pokalbių aplinka, norėdama išsiaiškinti, kaip buvimas kitų kūrybingų ir palaikančių kolegų akivaizdoje padėjo žmonėms laisviau dalytis savo idėjomis.

Pirmasis tyrimas parodė, kad žmonėms nereikia būti durneliais, kad jie turėtų naujų idėjų.

Tačiau toks požiūris padeda, kai norisi gaivinti savo idėjas, kad kiti jas priimtų.

Antrasis tyrimas parodė, koks svarbus yra socialinis kontekstas, kuriame dalijamasi naujomis idėjomis.

Nepatikimas padeda, kai norite stumti savo naujas idėjas į priekį arba atsidūrėte situacijoje, kuri nebūtinai yra atvira originalioms mintims ar pokyčiams, pažymėjo Hanteris.

ąžuolas ilgais liesais lapais

Tačiau šis nemalonus požiūris gali atsiriboti, jei dirbate palaikančioje, kūrybingoje grupėje, kurioje idėjomis dalijamasi laisvai, - perspėjo jis.

Nemalonios asmenybės gali būti naudingos kovojant su naujovių diegimo iššūkiais, tačiau socialinis kontekstas taip pat yra labai svarbus, Cushenbery išplėtojo straipsnyje, kuris pasirodė „Springer“ verslo ir psichologijos žurnale.