Štai kodėl jūsų smegenys daro nenuoseklius pasirinkimus

Smegenų sritys, kurios paprastai daro racionalų pasirinkimą, kartais taip pat daro neracionalias. Tai prieštarauja ankstesnėms teorijoms, kurios pasiūlė racionalų ir neracionalų sprendimų priėmimą, įtaką daro veikla atskirose smegenų dalyse arba skirtingi mąstymo procesai.

Naujajame Kanados tyrime nustatyta, kad svarbi nenuoseklaus pasirinkimo dalis yra dėl savitos smegenų veiklos. (Šaltinis: „Getty Images“/„Thinkstock“)

Ekonomistai pastebėjo, kad pasirinkdami žmonės gali elgtis nenuosekliai. Remiantis ekonomikos teorija, žmonės turėtų rinktis tuos pačius dalykus kiekvieną kartą tokiomis pačiomis aplinkybėmis, nes jie pripažįstami turintys tokią pačią vertę kaip ir anksčiau. Tačiau žmonės ne visada tai daro. Kartais vartotojai pakeis savo pageidavimus, pramonės šakoje žinomus kaip klientų atsisakymas.

Nors anksčiau ekonomistai tai vadino racionalumo klaida, naujame Kanados tyrime nustatyta, kad svarbi nenuoseklaus pasirinkimo dalis yra dėl savitos veiklos smegenų srityse, kurios vertina vertę.

Jei kokso vertė jums yra didesnė nei „Pepsi“, tuomet turėtumėte pasirinkti koksą kiekvieną kartą, paaiškino tyrimo bendraautorius Ryanas Webbas, Toronto universiteto Rotmano vadybos mokyklos docentas. Tačiau dėl šių „triukšmingų“ nervų veiklos svyravimų „Pepsi“ dažnai yra geresnis nei koksas.

augalus dėti į uždarą terariumą

Profesorius Webbas, Veredas Kurtzas-Davidas, profesorius Dotanas Persitzas ir profesorius Dino Levy iš Tel Avivo universiteto sugebėjo stebėti šį reiškinį, priversdami savanorius tyrėjus žaisti loterijų seriją, gulėdami funkcinio magnetinio rezonanso tomografijos (fMRI) skaitytuvo viduje. FMRI stebi nervų veiklą, nustatydamas kraujotakos pokyčius įvairiose smegenų dalyse.

Savanoriai turėjo pasirinkti tarp skirtingų žetonų derinių, nukreiptų į dvi vienu metu vykstančias loterijas, kurių kiekviena turėjo 50 procentų galimybę laimėti. Kiekvienas savanoris kelis kartus iš eilės sužaidė loterijas būdamas fMRI.

Taip pat skaitykite: Tyrėjai atranda smegenų grandinę, kuri gali padėti sumažinti maisto suvartojimą: tyrimas

Tyrimai parodė, kad smegenų sritys, kurios buvo aktyviausios per labiausiai nenuoseklius pasirinkimus, buvo tos pačios sritys, atsakingos už vertės įvertinimą. Kitaip tariant, smegenų sritys, kurios paprastai daro racionalų pasirinkimą, kartais daro ir neracionalias, pasiūlė „Nature Communications“ paskelbtas tyrimas. Tai prieštarauja ankstesnėms teorijoms, kurios siūlė racionalų ir neracionalų sprendimų priėmimą. Mąstymas greitas ir lėtas.

Rezultatai rodo, kad kartais nenuoseklūs pasirinkimai yra esminiai tipiškų smegenų veikimui, nepaisant pastangų užtikrinti, kad žmonės religiškai laikytųsi savo įprastų nuostatų.

žalias vikšras su juodomis dėmėmis

Anksčiau 2004 m. Tyrimas parodė, kaip smegenys kovoja dėl trumpalaikio atlygio ir ilgalaikių tikslų ir kokios gali būti pasekmės nuo ekonomikos teorijos iki priklausomybės tyrimų. JAV atliktame tyrime dalyvavo keturių universitetų mokslininkai, kurie, atlikdami smegenų tyrimą 14 Prinstono universiteto studentų, tyrė, kaip jie pasirinko mažą, bet neatidėliotiną atlygį ar didesnį apdovanojimą, kurį jie gaus vėliau.

„Pavyzdžiui, žmonės, kuriems šiandien siūloma pasirinkti 10 USD arba rytoj 11 USD, greičiausiai pasirinks iš karto gauti mažesnę sumą. Tačiau, jei yra pasirinkimas tarp 10 USD per vienerius metus arba 11 USD per metus ir dieną, žmonės dažnai renkasi didesnę, pavėluotą sumą “, - teigiama tyrime.

kiek įvairių rūšių kokosų yra

Tyrimas išaugo iš tuomet atsirandančios neuroekonomikos disciplinos, kuri ištyrė psichinius ir nervinius procesus, skatinančius ekonominių sprendimų priėmimą.

Tai parodė, kad sprendimai, susiję su galimybe nedelsiant apdovanoti aktyvuotas smegenų dalis, turi didelę įtaką nervų sistemoms, susijusioms su emocijomis. Priešingai, visi mokinių priimti sprendimai- tiek trumpalaikiai, tiek ilgalaikiai- suaktyvino smegenų sistemas, siejamas su abstrakčiais samprotavimais.

Klasikinėje ekonomikos teorijoje toks pasirinkimas yra neracionalus, nes žmonės nenuosekliai elgiasi su dienos vėlavimu. Kai kurie teigia, kad smegenys turi vieną sprendimų priėmimo procesą su integruotu nenuoseklumu, o kiti teigė, kad modelis atsiranda dėl konkuruojančios dviejų smegenų sistemų įtakos.